书商/人才购买者, 音乐

工作日程

• 艺人买手和订票代理可能是全职工作，也可能只是另一份工作的一部分。他们的工作时间正常，通常是打电话、写邮件、研究演出或演出地点、确定合同细节。他们可能需要出差，也可能需要上夜班，走访演出场所，确保已录用的演员得到照顾和所需物品。艺人买手可能会去当地的演出场所物色新人。 

典型职责

人才买家

• 研究乐队和其他表演，为当地场地和即将举行的活动寻找合适的人才
• 与演出场所的利益相关者沟通，了解门票销量最高的演出类型或他们希望重点关注的演出类型
• 强烈意识到当地社区观众愿意付费观看什么节目
• 跟踪场地座位/占用情况、预计票价，以及一场演出必须售出多少门票才能让所有相关方获利

1. 考虑到额外的创收销售，如饮料、食品、服务费、停车费、贵宾套餐等。

• 与艺术家和经纪人联系，讨论他们的兴趣、审查日程安排并商谈合同

1. Some contracts are known as tour riders and are broken into two parts—a  technical rider and a hospitality rider
2. 备受追捧的演员可能会有大量的巡演行程，对维护有很高的要求！但是，如果艺人买方真的想要这样的表演，他们可能不得不面对它
3. Check out Tone Deaf’s “17 backstage riders where the artists just took it way too far” for examples of some crazy band requests!

• 向演出场所通报预订情况，以便他们更新日程表。根据需要与音乐会推广人和场地代表合作，以便他们制作广告和其他宣传材料
• 联系当地的 "开场表演者"，他们可以在主演表演之前进行简短表演
• 与相关场地工作人员、乐队、经纪人、巡演经理、路演人员、音频工程师、DJ 等合作。 

预订代理

• 与您的乐队希望前往的演出场所的艺人买家建立持续关系
• 客观审查您所代理的表演，确保他们适合所考察的特定场地
• 研究受众和流派，以便更好地了解什么 "畅销"--以及谁在购买！
• 讨论有关费用、预计收入和其他合同细节的详情
• 检查潜在的声学问题和设备设置
• 查看预订区域内的其他活动安排，确保没有类似类型的激烈竞争，以吸引更多观众
• 与场馆共享宣传信息，以便在营销材料中使用，例如照片和详细履历
• 考虑乐队是主演还是开场表演。相对受欢迎的乐队可能不喜欢为其他乐队开场......但是，特别是在大型演出场所，主演必须是能以最高票价带来最多门票销售的乐队！

额外责任

• 关注讨论音乐表演的社交媒体群组。关注人们对他们想看（或不想看）的音乐的看法
• 审查该地区可能吸引观众的竞争活动
• 讨论乐队在活动中销售自己的商品或其他物品的安排
• 保持对当前音乐、艺术家和趋势的了解
• 与演出场所、艺术家、经纪人、经理人和推广人建立牢固的关系
• 帮助新演员通过预订获得曝光率  
• 确保预先安排合同条款并及时支付所有款项。根据需要与相关人员跟进

软技能

• 注重细节
• 创造性
• 目标导向
• 创业型
• 倡议
• 领导和管理技能
• 多任务处理
• 谈判技巧
• 组织机构
• 对音乐的热情
• 耐心
• 劝说性
• 解决问题
• 强大的沟通能力
• 团队合作
• 时间管理 

技术技能

• 对多种音乐流派、艺术家和流行趋势有广泛了解
• 日程安排
• 文化意识
• 熟悉音乐会营销策略
• 良好的音乐 "耳朵"。
• 了解娱乐合同和旅游附加条款
• 后勤（如旅行安排，包括住宿、餐饮和交通）
• Profit and loss statements and split points
• 场地管理

• 举办音乐活动的场所（如咖啡馆、酒吧、夜总会、竞技场、剧院、露天剧场、体育馆、会议中心和游轮等）
• 自营职业者

艺人经纪人和订票人都必须为客户的最佳利益着想，同时也要努力确保达成互惠互利的协议。对于艺人经纪人来说，他们必须找到自己的演出场所能够负担得起的演出，并能吸引尽可能多的购票者。订票人也必须找到合适的演出场所，让他们代理的演员在那里进行宣传并取得成功！然而，在某些情况下，交易并不一定能为每个人赚钱，但由于交易建立的关系，仍不失为一项良好的投资，而这种关系在未来也会得到回报。 

Some bands let their popularity go to their heads, and can become difficult to deal with. Their tour riders can also get complicated, with frivolous demands such as having a small tree “no less than four feet but no higher than six feet” in the dressing room. 

Trivia: Former Van Halen singer David Lee Roth once explained that his band’s infamous rider to have M&M’s available but with all the brown ones removed was actually done as a test to see if the venue was paying attention to more technical aspects of the contract. 

近年来，音乐会门票价格大幅上涨，而与此同时，经济却并不景气。因此，对于艺人经纪公司来说，重要的是要找到人们买得起票，同时又能为演出场所带来足够收入的演出，这样才不枉此行。 

Meanwhile, ticket reselling (when third parties buy up seats and then resell the tickets at a markup) is becoming increasingly scrutinized as the practice has gotten out of control. Many resellers do it as a side hustle to earn extra cash. Others have organized systems that scoop up popular show tickets as soon as they hit the market, with the intent to resell them at the highest possible markup to people who can afford them. 

That said, artists and venues are also in hot water due to the practice of dynamic pricing, which adjusts ticket prices based on supply and demand. This allows said artists and venues to maximize profits at the expense of the majority of fans who get priced out of the market when they can’t pay hundreds or even thousands of dollars to see their favorite band live. 

艺人买手和预订员通常都是音乐爱好者，许多人可能经常去现场观看音乐活动。有些人本身就是音乐家，在音乐行业工作时学到了很多东西。除了了解音乐和现场活动的运作方式（包括此类演出的财务方面），他们还是一个乐于与艺术家、经纪人和场地代表打交道的人。他们大多性格外向，早期可能从事过销售工作，或通过电话和电子邮件开展业务。