房地产代理/经纪人

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类似标题

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工作描述

房地产经纪人和销售代理帮助客户购买、出售和租赁房产，包括住宅和商用房产。经纪人和代理从事相同类型的工作，但经纪人有管理自己房地产业务的执照。销售代理必须在经纪人的领导下工作。

经纪人与代理人的区别

经纪人

  • 具备高水平的行业知识和能力，必须通过经纪人考试。
  • 可以合法开设经纪公司（"房地产中介"）。
  • 几乎承担房地产交易的所有责任。
  • 承担保险和法律服务等额外运营费用。
  • 佣金支票直接付给经纪人，经纪人再把佣金份额付给销售人员。扣除费用后，通常约为佣金的 50%。每个经纪公司的情况不同。

销售人员（又称销售代理）

  • 达到行业知识的最低标准，必须通过销售员考试。
  • 必须为有执照的经纪人工作。
  • 责任较少，承担的责任也较少。
  • 从经纪人那里收取费用后的佣金分成。
住宅地产与商业地产的区别

住宅

  • 独户住宅
  • 主要用于住房，不产生利润。
  • 头衔房地产经纪人、销售代理、房地产销售人员、房地产经纪人

商业

  • 以盈利为目的的建筑物或土地。
  • 不同类型的商业房地产：
    • 办公楼：包括单一租户物业、小型专业办公楼、市中心摩天大楼，以及介于两者之间的所有物业。
    • 工业类
    • 零售/餐饮
    •  多户住宅：包括公寓大楼或高层公寓楼。一般为四层或四层以上。
    • 土地
    • 杂项：包括任何其他非住宅物业，如酒店、招待所、医疗和自助存储开发项目。
  • 头衔房地产销售助理、经纪人、房地产经纪人、助理经纪人、经纪人助理、投资助理
  • 混淆点：有时，商业房地产经纪人被称为房地产经纪人（即使他们没有经纪人执照，也不能管理办公室）。我知道，这很容易混淆！
职业生涯的回报
  • 自主和控制：你可以控制自己的日程安排、工作强度和市场营销。一分耕耘，一分收获。
  • "为家庭找到第一套住房的感觉真好！" 住宅
  • 帮助人们积累财富（商业）
  • "我可以了解房地产！"：大多数人都会告诉你，无论你从事什么职业，了解房地产投资知识都很重要。
  • 利润丰厚：如果你努力工作并擅长此道，就能赚大钱。
工资中位数
$46,410
内幕消息
商业交易与住宅交易

商业

  • 更侧重于商业和投资。它涉及出售、出租或用于实现预定商业目标的财产。它被用作投资，以实现投资资金的预期回报率。
  • 考虑内部收益率、资本化率、总租金乘数和其他分析因素。
  • 这是一个简单明了的决定，而不是一个感情用事的决定。
  • 客户通常都是受过良好教育、消息灵通的成功人士和公司，他们希望经纪人掌握最新消息和市场分析，帮助他们做出最佳商业决策。
  • 完成交易的时间比住宅交易更长。一份租约可能需要 6 个月才能完成，你才能拿到钱。另一方面，商业地产的交易规模通常更大，因此支付的佣金也更多。
  • 不同的专业：
    • 租赁（承租方）：代表租户或承租人，为客户的企业寻找、选择和谈判新的办公场所。
    • 租赁（业主方）：代表楼宇业主或出租方，努力以尽可能高的价格和最优惠的条件出租楼宇空间。
    • 销售：代表希望购买和出售商业地产的投资者，寻找能为客户提供最低风险、最佳投资回报和最佳资本化率（即地产净营业收入除以销售价格或地产价值）的机会。

住宅

  • 围绕房主的愿望和需求。它涉及为个人使用而购买的房产，通常是为家庭提供住房。
  • 这更像是一个情感决定，房子必须 "符合 "房主的喜好。
  • 客户通常是一对想要买房的夫妻。
  • 完成一笔交易需要 1-2 个月的时间。与商业房地产交易相比，住宅房地产交易规模较小，因此住宅房地产经纪人通常在一年内能完成更多交易。
  • 不同类型的交易：
    • 主要住房：您正在帮助房主购买或出售他们的主要房屋（他们居住的房屋）。
    • 二手房：您正在帮助房主购买或出售他们的二手房，其中包括投资性房产（他们出租的房子）或第二个 "家以外的家"。
    • 建筑商的现场代理：您专门为建筑商/开发商销售产品（例如，销售公寓大楼的单元）。
    • 投资物业：你将代表房地产投资者购买或出售小型多单元投资物业，如复式、三联式或四联式。
工作中需要的技能
  • 沟通技巧
  • 计算机技能：Microsoft Office、CRM（某种客户关系管理软件）、MLS（多重上市服务）
  • 营销技能
  • 客户服务
  • 计算和数学技能（尤其是商业技能）
  • 了解房地产法，能看懂房地产合同：注重细节
  • 了解金融：将帮助您的客户获得抵押贷款（住宅），了解如何阅读电子表格并计算资本化率等事项（商业）
  • 批判性思维和解决问题：在托管过程中，总会出现一些问题，你必须能够冷静、有序、迅速地解决这些问题。
  • 销售、冷拜访和推销技巧：你不能害怕与新人交谈，向他们推销你的服务、房子、建筑......等等。
工作环境

商业

  • 公司环境：西装领带。
  • 竞争激烈
  • 全日制，而非全日制专业
  • 不同类型的商业地产吸引着不同性格的人：
    • 零售业：通常与拥有带状购物中心的业主打交道，他们的租户既有母婴店，也有大型零售连锁店。更像推销员。
    • 工业：他们通常比较朴实，是蓝领阶层，整天穿梭于仓库和工业厂房之间，因此会穿纽扣领的西装和靴子。
    • 办公室：通常是公司、商务风格。大多与 "银行家 "的刻板印象相似。

住宅

  • 更休闲的办公环境
  • 有些人既做兼职，又有其他职业。
期望/必要的牺牲
  • 有能力应对房地产市场的起伏：你可能几个月甚至一年都无法完成一笔交易。你必须灵活应变，懂得快速学习。当市场崩溃时，那些知道如何处理法拍屋和卖空的人从市场低迷中获利。
  • 时间管理：您需要知道如何管理自己的时间，因为培训结束后，您将掌控自己的日程安排。
  • 财务管理：您不会每两周收到一次工资。通常只有当你完成一笔交易时，你才能拿到报酬。你能每天去上班，并知道如果你没有杀出重围，你就没有饭吃吗？你能把 6 位数的支票存入银行，而不会因为未来 8 个月可能都拿不到工资而把钱花光吗？
  • 营销投资：大多数代理都需要自己花钱推销自己的服务和房产（这取决于您所在的公司）。
标题
2016年就业
444,100
2026年预计就业人数
469,000
需要的教育和培训
  • 房地产经纪人至少需要高中文凭或普通教育文凭。代理和经纪人还必须完成房地产培训课程，然后获得执照 
  • 房地产经纪人不需要大学学位，但有些雇主更青睐有学位的应聘者
    • 商业地产经纪人通常攻读房地产、商业、金融或经济学专业的学士学位。
  • 经纪人更需要学位。根据O*Net 数据，37% 的经纪人拥有学士学位。
  • 许多社区学院、房地产协会、网校和专业发展机构都提供完整的培训课程或特别课程
    • 常见课程主题包括房地产基础知识、抵押法和房地产法
  • 执照前的学业要求可能需要 3 到 6 个月的时间，具体取决于课程量
  • 没有全国性的执照考试。每个州都有自己的 自己的测试要求 根据其法律法规
    • 考试可能会将一般问题或全国性问题与各州的具体问题相结合
    • 执照考试可由州或第三方（如Pearson VUE和PSI Candidate Services）举办
    • 各州要求代理人和经纪人至少年满 18 岁
    • 有些州要求在执照颁发过程中进行背景调查
    • 大多数州的许可证不可转让
  • 在获得州执照后，房地产经纪人一般需要由房地产经纪人担保至少 2 或 3 年。
  • 在此期间，代理通常会完成与他们所涉及的房地产类型（如商业、住宅、工业、未开发土地或特殊用途）相关的额外培训。
  • 有足够特许销售经验的代理商可以申请经纪人执照，但必须参加额外的培训课程或持有学士学位。
  • 代理和经纪人必须每 2-4 年更新一次执照，其中包括参加继续教育课程以保持最新状态。
  • 可选认证包括由全美房地产经纪人协会房地产买方代理委员会颁发的认证买方代表和认证卖方代表证书。
在一个项目中需要注意的事项
  • 学生不需要大学学位，但可以在社区学院、房地产协会、网校和专业发展机构学习房地产课程。
  • 攻读学士学位的学生应确保所选学校在所选专业（如房地产、会计、金融等）方面获得认可，并设有声誉良好的课程。
  • 如果亲自参加，请寻找能提供实际操作经验的项目
  • 寻求与学校或课程相关的奖学金或学费折扣
  • 查看录取率和毕业率、多样性统计以及其他学生的评价 
  • 寻找提供学习机会的专业组织和学生组织 
  • 向学校和项目询问职业援助，如招聘会、工作安置、简历写作、面试和其他服务。
高中和大学里的事情
  • 大多数高中不会提供房地产课程，但你仍然可以学习数学、会计、写作、公共演讲和商业课程
  • 务必加倍努力学习房地产课程，包括金融、房地产法、评估、合同管理、房屋检查、公平住房法、产权转让、环境问题和房地产道德规范
  • 通过在人类栖息地做志愿者、在建筑行业做兼职或实习来了解房屋，从而对房产有深入的了解
  • 尝试做一些兼职销售工作，积累与客户打交道和说服客户的经验
  • 尽早开始制作你的简历，并在你获得新技能、成就和相关工作经验时添加有关信息
  • 决定您是否想成为一名房地产经纪人、经纪人或房地产经纪。房地产经纪人必须是全国房地产经纪人协会的会员
  • 做足功课，了解你想工作的社区，包括当地的分区、建筑指南、交通流量以及其他影响市场的实际问题 
  • 研究 Zillow、Realtor、Trulia、Redfin、Movoto、Remax、Century21 和 Homes 等热门房地产网站
  • 注意他们使用的照片和描述，以及其他房屋细节，如建造年份、供暖/制冷、地板、电器、室内/室外细节、面积、停车位、纳税历史、融资选择、房屋价值、小区细节等。
  • 与在职的房地产代理和经纪人交谈，多提问题 
    • 做笔记，尽可能多地了解各种类型的房产！
  • 观看教育视频并参加认证课程
  • 了解州执照要求（如适用
  • 熟悉楼宇业主和租户的权利
教育统计资料
  • 14.8% 有高中文凭
  • 9.7% 获得副学士学位
  • 35% 获得学士学位
  • 8.4% 获得硕士学位
  • 1.9%有专业人员
如何找到你的第一份工作

商业

  • 在申请前完成所有相关的房地产执照考前课程
  • 基本了解商业地产术语：内部收益率、资本化率、总租金乘数和其他分析方法。
  • 阅读相关行业出版物和新闻网站，了解当地、全国和全球房地产市场和经济的发展趋势。  
  • 向你的教授或你认识的商业地产领域的任何人打听线索或进行信息访谈。
  • 在当地行业组织举办的活动中建立联系（参见 "推荐资源 "中的列表）。
  • 申请高纬环球、世邦魏理仕、Marcus & Milichap、Sperry Van Ness 等大型知名商业地产公司。在商业地产领域，名牌很重要。在这些大公司接受过培训会给你带来信誉，而且这些公司的培训计划都是一流的。
  • 请记住，要成为经纪人，您可能首先需要学士学位和几年的经纪人经验。
  • 采访用：
    • 准备研究公司、你要面试的具体人员以及公司的高层管理人员。访问公司网站，查看其年度报告和近期新闻稿，并在网上对其公司进行研究。他们有何与众不同之处？了解他们的培训计划。他们参与过的任何大交易。
    • 在面试中表现出活力：这份工作竞争激烈，残酷无情。只有强者才能生存。
    • 好好听。
    • 穿着专业、保守。
    • 随后写一封感谢信。

住宅

  • 在申请前完成所有相关的房地产执照考前课程
  • 在申请和面试住宅房地产中介公司时，你在面试他们的同时，他们也在面试你。为什么呢？因为如果你在房地产中介公司工作，你就没有工资。你是靠佣金工作的。因此，中介公司的好坏取决于它的经纪人。这是一种双向关系。你需要弄清楚什么样的机构适合你。有些代理希望没有支持、没有监督和高佣金分成（这意味着代理保留更多佣金）。而另一些经纪人则希望得到经纪公司更多的支持，并且不介意经纪人从佣金中抽取更多的佣金来换取他们的支持。这其实取决于您自己。请做好调查。
  • 列出您想与之交谈的机构名单。这意味着要弄清楚你认为自己会在什么样的机构中奋斗。高端？城市的某个区域？某个品牌的中介公司？这一点很容易做到，因为大多数房地产中介公司都会在全城做广告，在电视和广播上做广告。
  • 与中介负责人预约。规模较大的中介公司都有招聘经理。
  • 询问公司提供哪种类型的房地产培训，费用是多少？
  • 询问他们的离职率是多少。这可以很好地说明代理公司给予代理商的支持和培训有多少。支持有很多方面：培训、线索、营销和广告支持。
  • 询问如何分配线索。
  • 决定是否要专注于高端房产，还是专注于城镇的特定区域
  • 向经纪人索取一份启动费用清单。您是否需要加入专业组织？支付自己的 MLS 费用？是否有会员费？他们支付广告费用吗？办公室相关费用？公司是否提供办公场所？
  • 询问佣金分成结构。
  • 请记住，要成为经纪人，您可能首先需要学士学位和几年的经纪人经验。
要想成功，真正需要的是什么
  • 激情和自豪感：能够经受住房地产市场风暴考验的人，都是那些热爱房地产并对其充满激情的人。
  • 坚持、勇气：大量的拒绝和冷电话，你能应付吗？
  • 推销自己，创建自己的品牌
  • 积极主动，勤奋工作：你必须是一个积极主动的人。交易不会奇迹般地降临到你的头上。你要让事情发生。
  • 专业化：不要试图成为全才。
  • 诚信
  • 联网
  • 阅读大量有关销售的书籍，向其他行业学习。
  • 做一个 "半杯水 "的人。
  • 提升职位的最佳途径是进行销售
  • 在接受高级培训之前，先掌握工作所需的专业技能。试图成为全才可能会适得其反
  • 参加高级和专业课程并获得证书以提高知识水平
  • 通过阅读书籍、与同行交流和观看教程来学习
  • 不要只与你惯常圈子里的人交谈。向经纪公司以外的成功代理人和经纪人学习 
  • 如果您没有学士学位，请根据您的具体情况考虑获得学士学位的好处。它可能有助于升职，也可能无助于升职 
  • 在所有事务中保持专业和勤奋。确保您的行为在任何时候都无可指责并符合道德规范
  • 与业主、承包商和物业经理建立良好的社区关系
  • 积极主动，促成交易。对房产进行研究，了解买家无法自己读懂的细节。
  • 总是准时参加看房和开放日活动
  • 参加专业组织，撰写文章，让自己成为一个有能力、对自己的业务了如指掌的人
  • 坚持不懈，想方设法在市场不景气时赚钱
推荐的工具/资源

网站

  • 美国鉴定师公会
  • 美国房地产协会
  • 美国估价师协会
  • 商业房地产专业人士协会
  • 独立抵押贷款专家协会 
  • 国际购物中心理事会 
  • NAIOP, 商业房地产开发协会 
  • 全国估价师协会
  • 全国经纪人价格意见专业人员协会
  • 全国抵押贷款经纪人协会 
  • 全国房地产顾问协会
  • 全国房地产经纪人协会
  • 全国住宅物业管理协会

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